每次約訪客戶都不知該如何起頭，怎麼辦？
老師您好，想請教：
- 因為過去都是用議題邀約，覺得最大遇到的問題是不知道怎麼約訪，因為議題邀約有些約過了就沒有出來，後續真的要再約的話就更不好約…如果不用議題約出來，也會不知道怎麼去約訪，怎麼辦？
- 在談件的過程中，比較沒辦法讓客戶有急迫性馬上規劃，可能是過程中提問技巧沒有讓客戶感受到痛點，怎麼辦呢？
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好的！我來提供一些想法給你參考
- 當山之不來，妳可以走向山去：
也就是約不到客戶出來見面，可以直接約在客戶家裡見面。
如果妳發現無法用平常的方式約見客戶，妳可以考慮一種更主動的策略，就是親自前往客戶的住處進行會談，這就叫做「當山之不來，妳可以走向山去。」
這樣不僅展示了妳的主動性和對客戶的重視，同時也提供了一個展現妳人際互動能力和專業知識的機會。
如果客戶連在家中的會面也拒絕妳，這可能意味著過去在建立關係的過程中存在一些不足，也就是妳給對方印象不好（俗話說，做人失敗的意思。）
妳不用覺得氣餒，妳應該換個思考方式，妳應該這樣想「或許這就是我重新檢視和改進人際關係的好機會。」很多人沒有做保險，都不知道自己過去做人到底好不好。
一做了保險才知道，原來以前做人多失敗。
如果客戶同意在家中見面，這樣的會談不僅準客戶自己感到輕鬆自在，同時也能讓妳更深入了解客戶的生活背景，更是一個能夠充分展示妳專業和誠意的場合。
在客戶自在的環境中，妳可以更有效地與客戶建立信任，從而推動業務的進展。
- 加速轉型的過程：
我先給你看一張圖
這是一個展示提高保險銷售效率方法的模型，從四個角度解釋如何逐步提升交換業績的方式，才能減少依賴單一因素的依賴。
- 頻率（體力）：
在保險銷售的初期階段，妳可能主要依賴於高頻率的客戶接觸來達成業績，這主要依賴於體力和大量時間的投入。
- 好處（話術）：
隨著經驗的積累，妳開始學會如何更有效地利用話術來突出保險產品的特點、好處、利益，這有助於提升成交率，相比單純依賴頻繁的客戶接觸、聊天，用情感換業績，更能提高效率。
- 關係（時間）：
建立深厚的客戶關係可以進一步提高銷售效率，或是花大量的時間經營社團活動。
因為信任的建立使得客戶更願意聽取並接受保險建議，這個階段依賴於與客戶建立更深層的良好關係。
- 需求（本事）：
最終，高效的保險顧問能夠精確地識別並滿足客戶的真正需要，這需要高超的業務技能和深刻的產品知識，能夠根據客戶的具體情況提供最合適的保險方案。這也是妳來到我課堂上的真正目的。
箭頭指示的是妳應該從依賴體力轉變為依賴專業技能的過程，從而更有效率地達成銷售目標。
這個模型展示了從基礎的勤奮到高級的技能和戰略思維的演進，是一個不斷提升銷售技巧和效率的過程。
在談保險的過程中，當然要讓客戶感受到規劃保險的急迫性，所以妳需要更有效地挖掘客戶的痛點
我們的課程內容如此龐大，妳勢必無法一蹴而就，所以我才要妳固定上課、固定提問對吧！
別急！就算妳現在還不會，我再給你一張圖，給你一個方向方便依循。
我常說「用銜接代替轉換」你看底下這張圖
你看，剛開始的第一個月，你依然可以用舊習慣來產生業績。
不過，你心中應該開始有方向感了，你知道要從「情感→知識→品牌」透過知識幫客戶規劃好的成功案例，可以幫你的名字升級成品牌，最終的品牌變現，這才是王道、正途。
好！你看，第十個月的時候，綠色的知識變現已經幫你養成新習慣了，你適當的保有10%情感變現的舊習慣，也是可以的，的確有些客戶，需要你情感變現的。
我附上之前回答過學員，類似的問題給你參考：
如何讓客戶意識到保障規劃不足夠？
https://new.taiwantopsales.com/post/如何讓客戶意識到保障規劃不足夠？讓客戶增加預/
最後，妳看妳同事，來上我的課都快要三年了，妳剛來不久，還不會也正常。
慢慢來，我會陪著妳、教到妳純熟的。
加油！繼續上課＋提問喔！
學員回饋：
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