「把信息和情報放在第一位，金錢就會滾滾來。」沃爾森法則（美國企業家沃爾森）

這道理應該不難理解，當你獲得愈多真實訊息、情報，你做出正確選擇的機率愈高，當然獲利的機率也會高。

我從兩個理論解釋給你聽。

1.信息不對稱理論：

經濟學中的信息不對稱理論指出，市場參與者之間的信息差異會影響交易結果。掌握更多信息的一方通常能獲得更大優勢。

例如，喬治·阿克洛夫（George Akerlof）在其著名論文《檸檬市場》中探討了信息不對稱如何導致市場失靈。

所以，不喜歡業務員的原因之一，就是擔心被騙。

2.知識管理理論（Knowledge Management, KM）：

有效的知識管理能提升組織績效，增強競爭力。

研究顯示，企業若能有效管理和利用信息資源，通常能在市場中取得更大成功。

知識管理是指一種系統化的方法，用於：

1. 收集：從內部和外部環境中獲取有價值的知識。
2. 組織：將知識分類、存儲並結構化。
3. 分享：促進知識在組織成員之間的傳遞與交流。
4. 應用：將知識轉化為具體的行動，以支持決策和提升績效。

這種運用方式，跟「知識之梯」（Data-Information-Knowledge-Wisdom, DIKW）非常相似，你多認識這個概念，對你有效運用所學有幫助。

所謂知識之梯是

1)資料（Data）：

• 定義：原始的、未經處理的事實與數據。例如，保險客戶的年齡、性別、收入。
• 知識管理中的對應：收集。
  • 將內部的業務數據、外部的市場趨勢數據收集起來，作為分析和判斷的基礎。

2)資訊（Information）：

• 定義：經過整理和解釋的數據，形成具體含義。例如，分析哪些年齡段的客戶更可能購買高額保單。

• 知識管理中的對應：組織。
  • 將數據整理成有結構的資訊，便於存儲和檢索，例如建立資料庫或報告。

3)知識（Knowledge）：

• 定義：在特定背景下應用資訊，形成行動指南。例如，根據分析結果，設計針對不同年齡段的產品組合。

• 知識管理中的對應：分享與應用。
  • 知識的價值在於共享與應用，通過內部培訓、跨部門交流等方式，讓資訊成為組織行動的指南。

4)智慧（Wisdom）：

• 定義：能夠利用知識做出高效決策，預測未來趨勢，並指導長期戰略。例如，根據過去銷售數據和市場動向，預測未來產品需求，制定年度目標。

• 知識管理中的對應：知識管理的最終目標。
  • 通過整合組織的知識資產，提升決策的質量，應對複雜挑戰。

理解了理論之後，我來過你說個故事。

日本尼西奇公司原是一家生產雨傘的小企業。

一次偶然，董事長多博川看到一份近期人口普查報告。

從人口普查資料獲悉，日本每年有250萬嬰兒出生。

他立即意識到尿布這個小商品，潛在市場巨大。

按每個嬰兒每年最低消費2條計算，一年就是500萬條。

加之廣闊的國際市場，市場潛力更是無窮。

當下，多博川便立即決定轉產。

被大企業不屑一顧的尿布，結果暢銷全國，走俏世界。

如今該公司的尿布銷量已佔世界的1/3，多博川本人也因此成爲享譽世界的“尿布大王”。

多博川通過一份人口普查報告，迅速捕捉到市場商機，並以果敢而大膽的行動，快速做出企業轉產調整戰略。

如此敏捷的市場嗅覺，加之對情報信息迅速、有效的處理、反應能力。

多博川不僅爲自己贏得了市場，更成爲成爲享譽全球的“尿布大王”。

這故事，正好應證了沃爾森法則的重要。

信息與情報，絕對是戰場的最前線，有它幫你鳴笛吹哨，你才知道應該往哪裡發起行動。

前幾天看一個短視頻，我看到一隻小狗，下電扶梯，但電扶梯是往上走的。

小狗努力的往下走，但電扶梯依然不疾不徐的將小狗往上帶，小狗呆萌的樣子，令人發笑。

但現實中，像這隻小狗一樣的業務員何其多，只知道努力，卻從不管方向是否正確。要嘛一生不知道自己不對，要嘛知道時為時已晚。

身為頂尖保險顧問的你，我想請你再複習一次重要的沃爾森法則「把信息和情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。」

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