設計SPIN問句-儲蓄險
S-你會想要幾歲退休/結婚/買房呢？
S-你覺得退休是年齡的問題？還是有沒有足夠的退休金的問題？
以上是情境性問句。
P-你會不會覺得現在的社會賺錢不容易、能存到的錢也變少了？（這是探究性問句。你正在挖掘準客户的問題、困難點、不滿意的地方。）
I-因為能存到的錢變少了，讓我們更不敢想像要完成更大的夢想、目標？（這是暗示性問句。客戶若回答“對呀”！那代表這結果是準客户不要的。而且符合痛上加痛的原則。因為存的錢少，導致了很多其他夢想不能實現。）
N-如果一樣每年存一樣多的錢，可以幫助你存得比較輕鬆，能快達成你剛說的退休/結婚/買房，會是你要的嗎？（這是解決性問句的“確認”）
N-這樣對你的意義是什麼呢？（這是解決性問句的“釐清”）
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Selena
