想請教國華老師

1.如何透過抖音（短視頻）來開發陌生市場？

2.抖音（短視頻）的內容要如何鋪成才會引發共鳴？

3.除了個資還需要注意什麼問題？

4.一週建議po幾次為洽當？

好的！你的問題相當不錯喔！我來提供我的建議給你參考。

再回答你問題之前，我先請你幫我看過，前陣子我分享過的文章 :
「或許，你不用急著一窩蜂學短視頻製作，因為技術創新，可能會讓你被另外一種人超越。」PART-1黃國華（作家、講師）

「老師，你每天的文章沒什麼人看，你其實也可以學習分享短視頻呀！」

我說「我不急，因為之後當我開始分享的時候，我的競爭者就無法超越我了。」

什麼意思呢？

你知道有一個OPEN AI有一個新的文生視頻技術SORA嗎？

什麼意思？

就是你給SORA說一個故事，它就幫你生出這段故事的影片，而且畫面直逼電影畫質，人事物栩栩如生。

當我知道這個技術之後，我開心得不得了。

為什麼？因為我寫作已經超過10年了。

過去我也疑惑，為什麼我寫的文章明明含金量不錯，但卻閱讀率很低？

後來我懂了，因為現在人，接受資訊的習慣已經改變。從讀書，到聽音頻、看視頻。

而現在有了文生視頻這個技術，那我過去積累的文章、故事，若精選出來，分門別類，然後再餵給sora，搭配AI小國華講師動畫分身

「精采故事+科技動畫」不就等於高收視率嗎？

根據過去所有顛覆性的發明問世之後，幾乎十年內就普及了。

有哪些重要且顛覆性的發明呢？

1. 電動車 – 1990年代
2. 互聯網社交平台 – 2004年
3. 電子支付和數字貨幣 – 2004年
4. 流媒體服務 – 2007年
5. 智慧型手機 – 2007年
6. 共享經濟平台 – 2008年
7. 平板電腦 – 2010年
8. 智慧家居技術 – 2011年
9. 可穿戴技術 – 2015年
10. ChatGPT – 2022年

根據人工智能計算，這十個發明平均普及的年期是6.8年。

只有電動車20年、電子支付10年、共享平台7年，其它大約都在五年左右。

那你覺得，這個「文生視頻」技術會幾年普及呢？

基於前面這麼多重大發明的普及時間，我認為你不應該一窩蜂追著學短視頻製作。

那應該怎麼做呢？

既然所有重大的發明，普及是遲早的事情，而且很有可能是在五年內。

那你這五年的時間，該怎麼投資，這絕對是戰略性的問題。

我認為，你應該以「內容創作分享為主，以學習短視頻製作分享為輔。」的策略來擴大知名度。

為什麼呢？我分析給你聽。

1. 專業性強調：
   保險顧問的專業知識和信賴度，對於吸引和保持客戶至關重要。
   高質量的內容創作可以幫助展示你的專業知識，建立你作為行業專家的形象。
   文章、音頻課、出書等形式的內容可以更深入地講解複雜的保險產品和策略，更好地教育你的潛在客戶。

2. 建立信任：
   通過提供有價值、有洞察力的內容分享，你可以幫助準客戶理解他們面臨的風險和如何通過保險進行管理，這有助於建立和維護客戶的信任。

3. 搜索引擎優化（SEO）：
   定期發布高質量的內容可以改善你的網站或社交媒體平台在搜索引擎中的排名，從而吸引更多對你有興趣客戶。

4. 短視頻內容的輔助作用：
   雖然以文字內容為主，但不應忽視短視頻的影響力。
   短視頻是吸引注意力、提高參與度和傳播信息的強有力工具。
   短視頻可以用來簡要介紹保險概念、分享保險、理財知識或宣傳更深入的內容資源（例如導引到你的文章或報告的連結。）

5. 適應消費者習慣：
   消費者的信息消費習慣正在變化，越來越多的人偏好通過視頻、音頻學習和獲取資訊。因此，結合使用文字和視頻內容可以更廣泛地覆蓋不同偏好的潛在客戶。

簡單講，你先學習撰寫由淺入深的文字內容分享，再搭配學習分享短視頻內容，幫助你以全面的方式展示自己的專業知識，吸引和教育潛在客戶，從而擴大知名度和業務範圍。

這種策略既利用了深度內容創作的長期價值，也充分利用了短視頻快速吸引注意力的優勢。

更何況文生視頻技術，或許更快普及，若是你累積更多具有創作性，含金量高的故事、文章，再搭配文生視頻、AI技術，對比那些「有名無實」的分享者，你不是穩操勝券？而且你一旦超越，競爭者也將望塵莫及、難以追趕了。

而這也是我為什麼不將精力花在短視頻上的原因了，你明白了嗎？

文章看完之後，我接著建議你，可以從兩個角度入手：「內容創作的核心價值」與「短視頻的應用策略」，這樣能在短期內吸引陌生市場，同時為長期發展打好基礎。我來跟你詳細說明：

一、如何透過抖音（短視頻）來開發陌生市場？

你要開發陌生市場，短視頻的優勢無疑是它可以快速吸引注意力。但在追求廣泛觸及的同時，我們應該強調“專業性”與“一致性”，特別是你作為保險顧問，需要透過內容來展示你的專業度與信任度。

1. 策略性定位：你可以將短視頻視為一種引流工具，吸引人們點擊，然後將這些流量導向更深入的內容，例如你的文章、報告，或者是一對一的保險諮詢服務。這樣你既能達到吸引潛在客戶的目的，又能保留更深入的專業展示機會。

2. 建立個人品牌：短視頻是一個展示你個人風格與價值觀的好平台，通過分享簡單易懂的保險知識或故事，你可以建立專業顧問的形象，進而吸引那些對保險有需求但不了解的潛在客戶。

二、抖音（短視頻）的內容要如何鋪成才會引發共鳴？

這點相當重要。你可以運用一個結構化的方式來鋪陳你的短視頻內容，讓觀眾有連貫的體驗：

1. 先「抓住注意力」：短視頻的前3秒非常關鍵，你要快速地讓觀眾覺得這個內容與他們有關。你可以用具體的案例或是簡單的問題開場，比如：「你有沒有想過，10年後的你會有多少退休金呢？」

2. 「分享有價值的資訊」：接下來的部分可以分享一些與觀眾日常生活相關的保險知識或是案例，讓他們感受到你提供的是他們需要的資訊。
3. 「建立情感連結」：透過故事和案例來打動觀眾，讓他們感同身受。例如，分享你曾經幫助過的客戶如何通過保險來應對危機，這樣的真實故事最能引發共鳴。

三、除了個資還需要注意什麼問題？

除了個人資料保護，還有幾個重要點需要注意：

1. 專業倫理：保險行業涉及到客戶的隱私與信任，不能誇大保險的功效，也不能誤導觀眾。你在短視頻中要保持信息的真實性與專業性。

2. 合規風險：在拍攝短視頻時要避免觸犯台灣的法律條規。
   
   以下是關鍵法令的重點，你留意一下：
   
   • 個人資料保護法（PDPA）
     在台灣，拍攝短視頻時需要格外注意個人資料的保護。根據《個人資料保護法》（PDPA），如果影片中涉及到他人的個資（如名字、聯絡方式、面部特徵等），你需要取得當事人的同意。
     未經許可收集、處理或公開使用個人資料，可能會觸犯該法規，並面臨罰款或其他法律責任。因此，在拍攝或發布包含他人個資的短視頻時，務必獲得他們的明確授權。

    

   • 版權法
     根據台灣《版權法》，在製作短視頻時使用他人的作品（如音樂、圖片或影片片段），需確保已獲得版權持有者的授權。
     未經授權使用他人版權作品，可能會遭遇刑事處罰，包括最高三年的監禁或高達新台幣200萬元的罰款。
     這尤其適用於商業用途的視頻製作，因此在使用他人素材時，應謹慎確認其版權狀況，避免侵犯他人的權利。

    

   • 網絡安全法
     根據《網絡安全管理法》，雖然該法主要針對政府機構和關鍵基礎設施提供者，但仍需注意拍攝和上傳短視頻時涉及的數據安全問題，避免任何數據洩露的風險。
     此外，若短視頻涉及電子標牌或軟體設備，也需遵守相關的網絡安全規定。

    

   • 其他考量
     除了個資和版權之外，短視頻的內容應避免涉及誹謗、隱私侵害或其他可能違反《刑法》的行為，尤其是對他人名譽或隱私造成傷害的內容，也可能面臨法律訴訟。
     台灣《刑法》第315條規定了隱私權的保護，違者可能面臨刑事責任。

    

3. 版權問題：如果你使用了背景音樂、圖片或影片素材，需確保它們的版權問題已經解決，以免觸犯抖音平台的規定。

四、一週建議po幾次為洽當？

內容的發佈頻率應該是穩定且可持續的。我的建議是每週1次即可（在日更的分享之前，我也是一週一次開始的），而且，我建議你，可以累積先做個10隻影片庫存，這就可以確保，你已經慢慢養成了製作影片的習慣了。

除了確保你可以每週分享一篇短視頻，也可以藉由庫存，不擔心沒有控制作，而有斷糧的風險。

這樣能保證你的觀眾有穩定的期待感，同時你自己也不會感到太大的負擔。（我自己是庫存兩個月的量，寫好文章，再錄好錄音）

此外，重要的是“內容的質量”，而非僅僅追求頻率。與其每天發佈數量龐大的短視頻，不如專注於每個視頻的“深度與共鳴感”，這樣才能真正吸引並留住潛在客戶。

整體策略：

正如我之前提到的，短視頻是一種輔助工具，而非唯一的策略。

你應該首先確保你的內容具有深度與價值，再通過短視頻去吸引流量和曝光度。

特別是當技術如「文生視頻」逐漸普及時，你的文字和故事將成為未來大有作為的資源。

因此，我建議你不要一窩蜂追隨短視頻的熱潮，而是以“內容創作為主、短視頻輔助”的方式來經營。這樣當技術成熟時，你的優勢將會更加明顯，競爭者也無法輕易追趕。

希望這樣的回覆能幫助你解決問題，也歡迎你盡快回來上課之外，也隨時再與我討論更多的行銷策略！