snowsky – 第 21 頁 – 黃國華-雷龍式銷售第一人

作者 snowsky
(0) 留言
2026 年 3 月 18 日

針對不了解保險的人，如何傳達保險觀念？

以下是我針對不了解保險的人所擬的保險觀念傳達話稿，請老師過目協修改: 在開始之前，先跟你說一個沙 […]

Explore More

作者 snowsky
(0) 留言
2026 年 3 月 18 日

嘗試運用SPIN技巧但還不夠嫻熟，該怎麼精進？

１.案件來源：服務件２.客戶背景：60歲女性，人力公司的負責人３.耕耘期間：2 […]

Explore More

作者 snowsky
(0) 留言
2026 年 3 月 18 日

使用傳統商品促銷方法，總是打不進客戶的心該怎麼辦？

１.案件來源：以前工作學姊２.客戶背景：精神護理機構負責人58歲，工作忙碌，1-5上班，假日 […]

Explore More

作者 snowsky
(0) 留言
2026 年 3 月 18 日

如何創造客戶的需求感，切入客戶考量的預算及創造需求？

１.案件來源：緣故楊小姐２.客戶背景：私立大學教職員３.耕耘期間：110/12 […]

Explore More

作者 snowsky
(0) 留言
2026 年 3 月 18 日

使用SPIN提問卻遇到客戶用「價值型拒絕」，該如何應對？

1.案件來源：醫院職域值班時諮詢的客戶 2.客戶背景：上海服裝設計師，常飛國外出差，從小在義大 […]

Explore More

作者 snowsky
(0) 留言
2026 年 3 月 18 日

客戶防備心很強，用心服務還是被拒於門外，該怎麼辦?

案件來源：公司服務件（客戶二代）客戶背景：房屋代管代租、房東，大約40多歲，有兄弟姐妹，但是都 […]

Explore More

作者 snowsky
(0) 留言
2026 年 3 月 18 日

明明客戶本人就是主要決定者，每次拜訪都以要和家人討論推拖，該如何處理？

１.案件來源：服務件２.客戶背景：連鎖餐飲老闆，老婆曾經短暫做過保險，1兒2女都在協助管理餐飲 […]

Explore More

作者 snowsky
(0) 留言
2026 年 3 月 18 日

SCQA和QSCA的差別及使用時機？

想請教老師：上架構表達力時學到SCQA是情境導入，而QSCA是信心增強。 SCQA與QSCA除 […]

Explore More

作者 snowsky
(0) 留言
2026 年 3 月 18 日

客戶購買儲蓄險多年後若想解約，是否會產生稅務問題？

請教老師，我有一個客戶，8年前買了一張6年期的還本型儲蓄險，保價金約300多萬，新契約時要保人：父（繳費人 […]

Explore More

作者 snowsky
(0) 留言
2026 年 3 月 18 日

1130730「一個人總是可以善待他毫不在意的人。」英國作家王爾德

「一個人總是可以善待他毫不在意的人。」英國作家王爾德高貴，不能總是高高在上，貴氣逼人的樣子， […]

Explore More

針對不了解保險的人，如何傳達保險觀念？

嘗試運用SPIN技巧但還不夠嫻熟，該怎麼精進？

使用傳統商品促銷方法，總是打不進客戶的心該怎麼辦？

如何創造客戶的需求感，切入客戶考量的預算及創造需求？

使用SPIN提問卻遇到客戶用「價值型拒絕」，該如何應對？

客戶防備心很強，用心服務還是被拒於門外，該怎麼辦?

明明客戶本人就是主要決定者，每次拜訪都以要和家人討論推拖，該如何處理？

SCQA和QSCA的差別及使用時機？

客戶購買儲蓄險多年後若想解約，是否會產生稅務問題？

1130730「一個人總是可以善待他毫不在意的人。」英國作家王爾德

關於黃國華

鴻語顧問創辦人
2023 MDRT焦點會議講者
行銷與流通研究所碩士
通過CFP國際認證理財規劃顧問考試
「5分鐘上手圈粉攻略」作者

快速連結

聯絡資訊

訂閱電子信

即時收到業界最新消息

週週提供業務心法

作者: snowsky

關於黃國華

鴻語顧問創辦人 2023 MDRT焦點會議講者 行銷與流通研究所碩士 通過CFP國際認證理財規劃顧問考試 「5分鐘上手圈粉攻略」作者

快速連結

聯絡資訊

訂閱電子信

即時收到業界最新消息

週週提供業務心法

鴻語顧問創辦人
2023 MDRT焦點會議講者
行銷與流通研究所碩士
通過CFP國際認證理財規劃顧問考試
「5分鐘上手圈粉攻略」作者