作者 Selena (0) 留言 2025 年 12 月 2 日 使用QSCA架構，切入客戶心中，攻心成交 國泰人壽 彰化 張妤瑄 業務員背景：從業兩年又五個月 案件來源：舅舅的大兒子(大表弟)，舅舅拜託業務員協助 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 12 月 2 日 透過ASCA架構，直擊痛點，一舉成交 國泰人壽 彰化 張妤瑄 業務員背景：從業兩年又五個月 案件來源：公司的轄區件， […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 12 月 2 日 用SPIN問句直指問題核心，一次見面就成交 信安保經 台中 洪貫銘 業務員背景：從業四年 案件來源：業務員的羽球班學員 客戶背景：74年次腎臟科醫生， […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 12 月 2 日 利用SPIN深挖客戶痛點，從租賃轉出售 桃園台慶 林益廣 業務員背景: 從業9年 案件來源: 陌生開發，訴求租賃轉成售屋 服務標的:桃園市八德區廣福路 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 12 月 2 日 透過系統架構聚焦核心議題，化解顧客尖銳提問 富邦人壽 新竹 彭健瑜 業務員背景：從業五年 案件來源：父親友人，33年次，和兒孫同住、太太約80出頭，是 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 12 月 2 日 業務員透過「提問」確認客戶內在的隱憂及對風險解決的重視 磊山保經 桃園 洪楷軒 業務員背景：從業十年 案件來源：客戶轉介紹 客戶背景：37歲男性，職業軍人，隸屬海 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 12 月 2 日 利用ATM法則及提問，讓客戶想買保險就找你 國泰人壽 台北 林志軍 業務員背景：從業四年 案件來源：公司的服務件，一年多前開始進行服務 客戶背景：百貨 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 12 月 2 日 用故事和比喻，協助客戶打通保險觀念 富邦人壽 新竹 徐先生 業務員背景：從業兩年 案件來源：業務員的母親經營早餐店，有將業務員的名片放在店內供客人 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 12 月 2 日 了解客戶需求，提起勇氣與客戶溝通，說出核心問題點！ 成交案例 磊山保經 盧秋華 業務員背景：從業21年 案件來源：所屬信仰團體的姊妹家庭 客戶背景：從事建造工程 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 12 月 2 日 不以促約為目的，做好根本服務，打造雙贏，順利成交保單。 成交案例 磊山保經 黃冠銘 業務員背景：從業12年 案件來源： 三年前陌生開發認識的企業主，當時客戶想買旅平 […] Explore More
