作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 「解決性問句」解決客戶困擾，增加成交機會 小故事 普金：陳大哥您說您買了投資型保單，很擔心投資績效不理想是嗎？ 陳大哥： 對呀！我也沒空上網去看，都是數 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 銷售過程中應依照情境去規劃問句，才不會前功盡棄 小故事 川卜：您滿意您現在的收入嗎？ 大哥：車貸、房貸，還有孩子要養，當然不滿意呀！ 川卜：那你有考慮增加收入 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 想要解決顧客問題，首先要讓對方意識到問題 小故事 川卜大學好朋友正恩當爸爸了，他想，是建議他買保險的好時機，同時他也想建議他小寶寶的保險，但正恩保險觀念 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何正確使用「標註」技巧的三個步驟 小故事 川卜與李小姐說明了公司的發展與福利制度之後，李小姐感到相當有興趣，表示有意願加入他的團隊。由於李小姐氣 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 「里程碑效應」打怪通關產生榮譽感 小故事 川卜進入壽險公司後，每天都在牆上的標語上看到～ 一天一訪就地陣亡 一天兩訪搖搖晃晃 一天三訪還算正常 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 「門把成交法」，讓顧客說出心中真實想法 小故事 川卜跟董事長談了好久，眼見董事長意興闌珊，甚至頻頻拒絕，最後他準備結束銷售對話。 川卜：花了董事長這麼 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 運用「策略性同理心」讓顧客理性思考做出正確的判斷 小故事 TJ是華盛頓紅人隊的財務總監助理，紅人隊有段時間經濟非常糟糕，大量紅人隊季度票持有者不再續費，他們要勤 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 正確的「標註」方式，才能讓對方感受到你在同一陣線 小故事 川卜從業務員，已經晉升為一個團隊的主管。他知道更換了位置，也必須更換思維，他不能只顧自己衝業績，還要花 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 運用「策略性同理心」，你將提高談判的成功率 小故事 微軟老闆比爾蓋茲有一次在會議中大發雷霆，周遭的高級主管都噤若寒蟬，半句都不敢吭聲，此時一位華裔的女工程 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 榜樣才是最好的教育，也是鍛鍊品德信任力最好的方法 小故事 川卜帶領的團隊屢創佳績，亮麗的表現更受到公司寄與厚望，很快就成立了自己的通訊處。由於自身的成功，就是吸 […] Explore More
