作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計SPIN問句-保單健診 S-你曾經有買過保險嗎？ S-你知道你買了哪些保險嗎？ 以上是情境性問句。 P-我覺得買保險是很 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計SPIN問句-重大傷病(癌症) S-現代人常常講求快速、常吃外食，加上有些餐廳用黑心食材，你有常常吃外食嗎？ S-因為黑心食材導 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計SPIN問句-醫療險 S-你有去醫院探病的經驗嗎？ S-那個人是你的誰呢？ S-你自己有規劃過醫療險嗎？ 以上是情境性問句 &nbs […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計SPIN問句-躉繳月配息(退休) S-您的退休金會如何準備？ S-您想過什麼樣的退休生活呢？ S-您會想要幾歲退休呢？ 以上是情境性問句。記得在 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計SPIN問句-儲蓄險 S-你會想要幾歲退休/結婚/買房呢？ S-你覺得退休是年齡的問題？還是有沒有足夠的退休金的問題？ 以上是情境性 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何使用SCQA打造顧問式醫療險銷售架構？ 1.案件來源：舅舅 2.客戶背景： 55歲，未婚無子，母親已高齡 3.耕耘期間： […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計長照險的SPIN-客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母) 客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)： S-您有聽過政府的長照2.0嗎？ S-您有聽過長照險嗎？ S-您對 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計長照險的SPIN-客戶有家庭有兒女 客戶有家庭有兒女： S-您有聽過政府的長照2.0嗎？ S-您有聽過長照險嗎？ S-您對於長照險的看法是如何呢？ […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 運用SPIN提問攻破心防，拿下多年拒絕客 國泰人壽 台北 黃淑菁 業務員背景：從業滿21年 案件來源： 職域客戶 客戶背景： 49歲單身女性，公司職 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何強化/提升客戶的保險意識，以引發客戶的危機感？ 想請問老師如何做可以提升或強化客戶的保險意識（進而引發危機感）呢？ 好喔！這裡我給你一些建議。 […] Explore More
