作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何破除高資產「守財奴型客戶」的心防，願意拿錢規劃保險？ 1.客戶有高額資產，怕家人貪圖，又擔心未來家人沒錢可繳付遺產，但也不願意規劃保單怎麼辦？ 客戶是 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何讓客戶意識到保障規劃不足夠？讓客戶增加預算進行保險規劃？ 客戶購買過醫療和美元儲蓄準備預留稅源，還有空間可以增購，但是被老公勸說購買太多，該如何讓客戶意識到其實是不夠的 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 運用顧問式銷售，成為服務件客戶全家風險的守護者 國泰人壽 彰化 張妤瑄 業務員背景：從業兩年又八個月 案件來源：接手公司退休前輩的服務件，客 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 善用NLP溝通技巧，讓客戶總是SAY YES！ 新光人壽 嘉義 戴月枝 業務員背景：原為牛仔衣飾專賣店老闆娘，從業約8年，曾任處長及區經理 案件來源：服務 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 利用成交提問力，說服屋主專任委託出售 背景介紹:這是一位朋友介紹的退休女老師，屋主有售屋需求但是不一定要出售，希望有專業人士先來看房子，之後給予建議 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 利用成交提問力，讓買方明確購屋需求 賣方服務 買方服務 1. 整體服務 A 整體服務 2. 洽談中-議價(降價) B 洽談中-調價( […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何用SCQA，讓朋友願意加入我的分店成為房仲? 客戶背景:張先生的女友是業務員太太的前同事，算蠻熟的，張先生因此認識業務員，因業務員年紀較長，比較像有相關社會 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 利用ATM法則及提問，讓客戶想買保險就找你 國泰人壽 台北 林志軍 業務員背景：從業四年 案件來源：公司的服務件，一年多前開始進行服務 客戶背景：百貨 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何提高小額終老類似這種保單的成交率? 業務員背景: 從業第10年 案件來源: 以前的AG轉介紹 客戶背景: 接洽被保險人的女兒，阿姨在郵局上班，被保 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何切入(6)年期的儲蓄保險、好美利 101 案件來源：運動認識的朋友 客戶背景： 私立中學體育老師，已婚、一位5歲兒子，年收入約100萬元 […] Explore More
