作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 我想要提高客戶預算，增加保障，請老師幫我優化 個案背景 準客戶有一張終身醫療已滿期沒有任何附約，同業只有一張早期重大疾病，幾個月前客戶做子宮冷凍治療手術無理 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何優化訪談流程，讓客戶願意傳承? 1.先向客戶承諾3不，不推銷/不影響情誼/不對第三人陳述。謝謝撥今天的會談時間希望對您有幫助。 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 讓客戶意識到有些風險不能避免、不能預防、不能承擔，只能轉嫁，進而成交商品 國泰人壽 高雄 李自祥 業務員背景:從業兩年五個月 案件來源: 主管交辦的服務案件，是承接前一位離職業務員的續 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何讓客戶在經濟困難時，仍然願意規劃保險? 業務員：尚道有想替自己規劃，醫療跟意外險的部分嗎？畢竟還年輕趁早做規劃有保障 客戶：是有想過啦。 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 用服務加上故事，讓你變成顧客心裡保險的唯一 高雄 國泰 鄭小姐 業務員背景: 7年 案件來源: 服務件，服務了5年，協助理賠過2次 客戶背景: 客戶62歲 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 用SPIN讓客戶進行退休規劃 1.如果在追求有尊嚴退休的儲蓄過程中，同時可以確保在你不小心沒辦法活到退休，依然可以保護你的家人維持一定的生活 […] Explore More
作者 Chan Satin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 利用帆船理論成交投資型保單 三商美邦 新竹 楊先生 業務員背景: 學生時代曾從事各種打工，大三開始兼職保險事業，目前已全職從業第六年 案件 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 運用「策略性同理心」讓顧客理性思考做出正確的判斷 小故事 TJ是華盛頓紅人隊的財務總監助理，紅人隊有段時間經濟非常糟糕，大量紅人隊季度票持有者不再續費，他們要勤 […] Explore More
