作者 snowsky (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 重疾保費大於保額怎麼解釋？ 國華老師您好， 想跟您請教， 客戶背景：養殖業(男/50歲)一年營利差不多200萬左右 目前狀況:結婚、有2個 […] Explore More
作者 snowsky (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 針對醫療保障不足的客戶，該如何用SCQA架構溝通呢？ SCQA架構優化–對於“沒保險”或“覺得健保就足夠”的客人 S：先生，我們都覺得健保 […] Explore More
作者 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 推醫療險卻遇到表示「不想活太久」的客戶，該如何應對？ 我們昨天有用三倍醫靠的劇本跟客戶溝通，但客戶在75歲以後沒有保障唷， 他就說他沒有要活到75歲，我們該怎麼回應 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 重大傷病SPIN設計 情境式問句 1.您聽過重大傷病嗎？ 2.您知道每24個人就有一個人領重大傷病？ 3.您知道癌症也屬於重大傷病嗎 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 實支實付醫療險(類終身）SPIN設計 S: 1.請問您有買醫療保險嗎？ 2.您知道一年保費繳多少錢？ 3.您知道，您的醫 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 醫療險SPIN問句設計 暗示： 假如罹癌對生活有什麼樣的影響？ 基本款： 罹癌後對小孩有什麼影響？ 變化1: 如果小孩沒辦法上班，又要 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 醫療險 SPIN問句設計 醫療險不足，對自己和家庭會有什麼影響？ 基本：醫療險不足，對自己和家庭有什麼影響？ 變化一：理賠 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 醫療險SPIN問句設計 背景：一個轉介紹的客戶，約40歲女性醫護人員，她不相信保險，覺得保險都是騙人的！ 3Q Q1:等 […] Explore More
