作者 snowsky (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 客戶覺得長照險很重要，但極度被動，遲遲不願做決定怎麼辦？ 1.案件來源：區域客戶 2.客戶背景：客戶是海關人員（組長，43歲），目前未婚，爸媽是中小企業主 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 長照險SPIN設計 ※情境性問句 1、你知道政府為何要推出長照2.0嗎？ 2、你親朋好友間有發生長照的狀態嗎？ 3、親朋好友間發生 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 客戶不願意買失能險，我可以怎麼做? 1.案件來源：舊客戶 2.客戶背景： 37歲男工程師，在台北工作偶爾回高雄，第一次買儲蓄險辦減額 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 長照險SPIN問句設計 長照險SPIN問句設計 1.為了給您的最佳利益與建議會跟您做提問可以嗎？ 2.您不一定需要我，但若有需要專業保 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 用PREP訴求長照險 1）案源：相識約30年，57歲女性友人 2）客戶職業服務業 3）背景：友人公公癌症 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計長照險的SPIN-客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母) 客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)： S-您有聽過政府的長照2.0嗎？ S-您有聽過長照險嗎？ S-您對 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計長照險的SPIN-客戶有家庭有兒女 客戶有家庭有兒女： S-您有聽過政府的長照2.0嗎？ S-您有聽過長照險嗎？ S-您對於長照險的看法是如何呢？ […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計長照險SPIN 商品：長照險 情境： 1.您有買長照險嗎？ 2.您購買的長照險一個月可以領多少？ 3.您購買的長 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 客戶預算不夠，怎麼讓他願意買長照險呢? 案件來源：朋友的媽媽自己詢問 客戶背景：職業為長照居服員 50歲，與另一半離婚10多年，兩年後會 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 客戶太太不考慮長照險，我該怎麼修正，可以講得更好? 客戶背景：先生是國中老師、太太是家庭主婦 兩人相差10歲 耕耘期間：18-20年 […] Explore More
