作者 snowsky (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何和家境優渥的客戶談儲蓄險？ 1.案件來源：朋友轉介紹 2.客戶背景：家裡開公司 3.耕耘期間：半年 4.客戶參加過單位什麼活動？ Ａ： 講 […] Explore More
作者 snowsky (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何讓客戶體悟閒置資金放保險比銀行來得佳？ 二、三個月前有經營一位保戶73歲(去年已買一張台幣儲蓄型保單)，希望進一步再幫她規劃其他儲蓄商品。 但她以利率 […] Explore More
作者 snowsky (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 客戶購買儲蓄險多年後若想解約，是否會產生稅務問題？ 請教老師， 我有一個客戶，8年前買了一張6年期的還本型儲蓄險，保價金約300多萬，新契約時 要保人：父（繳費人 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 客戶身家有5億，對醫療險沒興趣，我怎麼切入儲蓄險? 1.案件來源： 透過先生認識的緣故 2.客戶背景： 畜牧場老闆 3.耕耘期間： 近 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 儲蓄險 SPIN問句設計 1、如果預計65歲退休，您想要準備500萬當退休金，現在的您40歲，您覺得25年要存到500萬，時間夠嗎？ ※ […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 SPIN問句設計 儲蓄險 S 1.你有存錢的習慣嗎？ 2.如果現在有一筆閑置的錢，你會怎麼運用？ 3.你有在記帳嗎？平均一個月花 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 儲蓄險SPIN設計-對象：40～50歲有小孩 SPIN S:情境式問題 你有想過幾歲要退休？ 你覺得退休金要多少才足夠？ 你如何準備退休金？ 那你現在準備了 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何有效提問讓顧客思考短期定存、儲蓄保障長期鎖利市場差異？ 1.案件來源：鄰居叔叔 2.客戶背景： 有台幣六年前儲蓄經驗 3.耕耘期間： 一個 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計SPIN問句-躉繳月配息(退休) S-您的退休金會如何準備？ S-您想過什麼樣的退休生活呢？ S-您會想要幾歲退休呢？ 以上是情境性問句。記得在 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 設計SPIN問句-儲蓄險 S-你會想要幾歲退休/結婚/買房呢？ S-你覺得退休是年齡的問題？還是有沒有足夠的退休金的問題？ 以上是情境性 […] Explore More
