作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 SPIN設計練習透過SPIN引起強烈需求—儲蓄險-50歲先生 設計SPIN 產品：儲蓄險 客戶：50歲先生 S 黃先生，你覺得理財對你來說重要嗎？ 你平常有做 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 SPIN問句設計-躉繳月配息 50歲長輩 躉繳月配息-50@長輩 S-您退休金會如何準備？ 您想過什麼樣的退休生活？（是情境性問句。） 您會想要幾歲 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 SPIN問句設計-儲蓄險 50歲公司主管 產品：儲蓄險 客戶： 50歲 上班族主管 情境性問句： 1.請問你覺得退休時，你想要過什麼生活 2.請問你覺得 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 面對認識17年的老朋友，我可以怎麼用QSCA切入儲蓄險呢? 1.案件來源： 緣故 2.客戶背景： 朋友(在澳洲國中時念書的朋友，認識17年) […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 要如何說明，客戶才會重視節稅? 1.案件來源：轄區客戶 2.客戶背景： 客戶年齡53歲，職業為髮廊老闆娘，有一個女兒一個孫子，疫 […] Explore More
作者 Selena (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 請教練優化SCQA架構，協助我訴求客戶做好守富與傳富 客戶背景:牙醫師、已婚、有4位子女，目前是汽車車險客戶、曾經協助規劃旅遊平安保險 S 斌哥，您打 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 如何切入(6)年期的儲蓄保險、好美利 101 案件來源：運動認識的朋友 客戶背景： 私立中學體育老師，已婚、一位5歲兒子，年收入約100萬元 […] Explore More
作者 tq0715 (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 善用弱連結，突破人脈邊界，增加客戶對我們的信任，就是最有力的切入點! 桃園 國泰專吉利 黃玉婷 業務員背景: 入職11年 案件來源: line社團團友 客戶背景: 車棚架老闆 耕耘 […] Explore More
