作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 「互惠原理」讓你在沒有足夠的專業前也能產生好業績 小故事 第一次世界大戰中有個德國士兵，他的任務是到敵營去抓人來審問。當時進行的是塹壕戰要讓大部隊穿過雙方前線之 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 禮尚往來- 高手都懂得「互惠原理」 小故事 剛進公司不久的拉蕊，除了自己的親友拜訪之外，也分配到公司分配的服務件客戶（就是離職員工所留下來的客戶） […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 「對比原則」用對順序-讓顧客順著你的意願 小故事 德瑞貝克(Drubeck)兄弟西德和哈里在羅頓所住的地區開了一家男裝裁縫店。 每當西德有新客戶對著店裡 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 想要解決顧客問題，首先要讓對方意識到問題 小故事 川卜大學好朋友正恩當爸爸了，他想，是建議他買保險的好時機，同時他也想建議他小寶寶的保險，但正恩保險觀念 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 「承諾與一致性」神奇操作心理的手法 小故事 積極的川卜，平常除了認真努力拜訪客戶，也很喜歡聽演講。某天在台北拜訪客戶，一位台北的朋友邀約他去聽一場 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 言行一致表達力，讓顧客乖乖順從 小故事 剩下兩天就業績結束，但川卜距離設定的業務目標還有一些差距，經理特別來關心。 川卜：經理，放心，我有一個 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 利用「承諾與一致性」達到自己理想的目標 小故事 又是一年一度的業績大挑戰，剛進入壽險業不久的川卜，看到營業單位張燈結綵，還請了設計公司設計大型的營業目 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 好的教學不是直接給予答案，而是教會如何思考 小故事 一位哲學家帶著他的一群學生去漫遊世界。十年間，他們遊歷了所有的國家，拜訪了所有有學問的人，現在他們回來 […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 「先大再小」的訴求威力，幫助客戶更有效的做決定 小故事 有一個小朋友走進廚房對媽媽說：媽媽，既然我不能擁有那批馬，那我能不能吃幾塊餅乾呢？ 媽媽想「買一匹馬， […] Explore More
作者 admin (0) 留言 2025 年 6 月 7 日 「拒絕-退讓」的順從手法，讓客戶滿意度提升 小故事 加州大學洛杉磯分校的社會心理學家做了一個有趣的實驗。實驗人員提供一定數額的金錢，然後告訴受試者，他有一 […] Explore More
